參考消息網1月13日報道 美國《福布斯》雙周刊網站1月11日刊登題為《中國式關係:受到高估》一文。作者丹·哈裡斯在文章中稱,他對鼓吹與中國有關係的服務供應商感到懷疑。那些兜售其中國關係的企業這麼做通常是由於它們在專業技能或經驗上沒什麼可說的。更重要的是,對在華經營的外國企業來說,關係的價值被高估了。理由如下:
  外國人無法構建中國式的關係網。關係指的是從黨派、家族和工作關係中生成的巨大網絡,可以追溯幾代人。關係並不依賴個人,因此一個真正的關係網中某個成員的消失無關緊要。外國人設想的關係幾乎總是僅僅依賴一兩個人。這種網絡過於脆弱,不具備長久價值。那些認為自己在中國建立了關係網的外國人基本上都是在自欺欺人。
  與當地政府官員的關係是短期的,可能會突然結束。中國的政府官員會定期輪崗和調離。為了打擊腐敗,這種官僚制度上的變動近年來有所增加。與當地政府官員的關係不可能長期化。
  一個項目在談判過程中,許多參與官員調到了新的崗位,這種現象並不罕見。如果這個項目不合乎法律,繼任官員通常會拒絕簽署已經談好的文件。更糟糕的是,繼任政府官員有時會關閉已經開工的項目,因為他們認為這些項目審批不當。如果你的項目依賴個人的保護,你就應該考慮如果這個人調走、降職、因腐敗遭檢舉或是去世,會發生什麼情況。
  文章稱,在關係基礎上設立的項目在交易中給了中方太多權利。通常,關係提供者會利用該項目不合法的事實來索取額外的好處。如果這個外國人找律師,律師可能也沒什麼辦法,因為這個項目本身就是非法或手續不全的。
  多年前有記者曾問筆者,對在華經營的外國企業來說,關係有多重要。他給出了以下回答:
  並不重要。筆者遇到過很多在中國真正有實力的人,但其實他們都沒有依賴與他人的關係來照顧生意。關係的問題在於總會有人比你認識的人地位更高,那個地位更高的人可能會在某個時候讓你就不嚴格遵守法律作出解釋。
  如果你計劃用關係來打開大門——或者推倒障礙,那麼你將遭遇一些重大困難。當你在對華貿易中利用關係作為捷徑時,通常最終會造成生意失敗。
  文章稱,你在中國的投資應該手續齊備,充分遵守中國法律和規定,這樣當出現糾紛或條件變化時,你才能保護自己和項目。與中國政府官員保持良好的關係可能是有益的——即使對外國人來說。但是,這種關係不應該取代合理的生意和充分遵守中國法律。  (原標題:美媒:依賴“中國式關係”通常導致生意失敗)
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